ABL Diagnostics Renforce son Partenariat avec Roche en Espagne pour Élargir son Offres de Génotypage
Paris, le 22 décembre 2022 – ABL Diagnostics, leader dans le domaine du diagnostic génotypique des maladies infectieuses, annonce un renforcement significatif de son partenariat historique avec Roche Diagnostics Spain. Cet accord, signé début décembre, vise à étendre l'offre de génotypage au marché espagnol, en se concentrant sur le VIH et d'autres pathologies gérées par la plateforme DeepChek®.
Depuis 2009, ABL Diagnostics et Roche Diagnostics collaborent étroitement, Roche bénéficiant d'une licence exclusive pour distribuer les solutions de génotypage d'ABL. Ce partenariat a permis aux deux entreprises de devenir leaders dans le domaine du génotypage par séquençage du VIH, présent dans la majorité des laboratoires de virologie en Espagne.
À partir du 1er janvier 2023, cette collaboration évoluera vers un modèle de co-exclusivité, permettant à ABL Diagnostics et Roche Diagnostics d'intervenir directement auprès des clients. Cela inclura une large gamme de pathologies telles que le HIV, HBV, HCV, CMV, HSV, ARN16s, COVID, Tuberculose et HPV, tout en utilisant des technologies de séquençage avancées comme le SANGER et le NGS. La technologie DeepChek® permettra également un séquençage innovant à partir de divers types d'échantillons, réduisant ainsi les coûts d'implémentation pour les laboratoires.
Pour soutenir cette expansion, ABL Diagnostics mettra en place une équipe locale en Espagne, composée de commerciaux et d'experts en applications. Cette équipe aura pour mission de dynamiser les ventes, d'assurer un suivi technique et de former les laboratoires. Roche Diagnostics contribuera au financement de cette initiative, dont les montants restent confidentiels.
En parallèle, ABL Diagnostics prévoit d'exploiter sa présence en Espagne pour développer de nouveaux débouchés commerciaux, notamment dans le secteur des Life Sciences avec des kits génériques de séquençage. Le développement de ces nouvelles offres devrait permettre à ABL Diagnostics d'accroître sa part de marché et d'élargir son portefeuille de produits.
« Grâce à cet accord innovant avec Roche Diagnostics, nous allons pouvoir élargir notre offre et renforcer notre position sur le marché espagnol », a déclaré M. Dimitri Gonzalez, Head of Diagnostics chez ABL Diagnostics. En 2021, la société a généré un chiffre d'affaires de 6,27 M€ et compte actuellement 25 collaborateurs, consolidant ainsi sa position sur le marché international du diagnostic moléculaire.
Analyse de l'actualité :
ABL Diagnostics renforce son partenariat avec Roche Diagnostics en Espagne, ce qui représente une avancée stratégique majeure pour la société. En évoluant vers un modèle de co-exclusivité, ABL Diagnostics et Roche pourront désormais interagir directement avec les clients, ce qui devrait stimuler les ventes et améliorer leur présence sur le marché espagnol. L'accent mis sur des pathologies critiques telles que le VIH, HBV, HCV, et d'autres, témoigne de l'engagement d'ABL à répondre à des besoins médicaux pressants tout en utilisant des technologies de séquençage avancées comme SANGER et NGS.
La création d'une équipe locale en Espagne pour dynamiser les ventes et fournir un soutien technique est également un signe positif. Cela montre que la société investit dans son développement et sa croissance, ce qui pourrait se traduire par une augmentation de son chiffre d'affaires. De plus, le fait que Roche contribue au financement de cette initiative, bien que les montants soient confidentiels, indique une confiance partagée dans le potentiel de cette collaboration.
Enfin, l'expansion vers de nouveaux débouchés commerciaux dans le secteur des Life Sciences avec des kits génériques de séquençage pourrait diversifier les sources de revenus d'ABL Diagnostics. Dans l'ensemble, cette annonce est très positive et pourrait avoir un impact favorable sur le cours de bourse de la société.