Avenir Telecom : Un Plan Stratégique pour Renouer avec la Croissance en 2024-2025
Avenir Telecom, spécialiste dans la conception et la distribution de téléphones mobiles et d’accessoires sous la marque Energizer®, a publié son chiffre d’affaires annuel pour l’exercice 2023-2024, marquant une transition significative. Le chiffre d’affaires s’élève à 14,1 millions d’euros, en forte baisse par rapport aux 23,3 millions d’euros de l’année précédente, représentant une diminution de 39%.
Ce recul est attribué à plusieurs facteurs, notamment un recentrage temporaire sur les smartphones et les accessoires, qui a entraîné un impact de -1,8 million d’euros. De plus, l’entreprise a dû faire face à une baisse notable d’activité de son premier client, ayant perdu ses deux principaux contrats, ce qui a eu un impact de -2,7 millions d’euros sur le chiffre d'affaires. Bien que la performance ait été décevante, une amélioration a été observée entre le premier semestre (-46%) et le second semestre (-30%).
Pour inverser cette tendance, Avenir Telecom met en œuvre un plan de performance commerciale ambitieux. Ce plan repose sur une nouvelle organisation commerciale et sur deux alliances stratégiques clés :
- Partenariat avec KaiOS: Ce système d’exploitation pour feature phones, soutenu par Google, permet d’accéder à des applications populaires et a conduit à un nouvel accord commercial pour répondre à des appels d’offres communs.
- Renouvellement de l’accord avec Energizer®: Cet accord, prolongé jusqu'en 2030, s’étend désormais à de nouveaux segments comme l’informatique et les équipements électriques, avec des produits à lancer à la rentrée 2024.
Pour renforcer sa reprise, Avenir Telecom adopte une approche analytique du développement commercial, pilotée par le Comité de Direction, afin d'optimiser chaque étape, de la génération d'opportunités à la livraison. De plus, une politique ciblée « grands comptes » vise à maximiser les opportunités auprès de clients clés, particulièrement en France.
Robert Schiano, PDG d’Avenir Telecom, a exprimé sa détermination à redresser la performance commerciale, affirmant que l’entreprise est consciente des défis à relever et mise sur une gamme de produits élargie ainsi qu’une équipe commerciale renouvelée pour atteindre cet objectif.
En conclusion, Avenir Telecom, cotée sur Euronext (FR0013529815 – AVT), se positionne pour un retour à la croissance en 2024, soutenue par ses nouvelles initiatives stratégiques et un environnement commercial revigoré. Les investisseurs peuvent suivre de près ces développements, car l’entreprise vise à capitaliser sur ses alliances et à améliorer ses performances dans un marché en mutation.
Analyse de l'actualité :
Avenir Telecom traverse une période difficile, comme en témoigne la chute de son chiffre d'affaires annuel, qui a baissé de 39% pour atteindre 14,1 millions d'euros. Cette baisse est attribuée à des facteurs significatifs, notamment un recentrage sur les smartphones et une perte de contrats majeurs, impactant respectivement -1,8 million d'euros et -2,7 millions d'euros sur le chiffre d'affaires. Cependant, il est important de noter qu'une légère amélioration a été observée entre les semestres, avec une diminution moins prononcée au second semestre (-30% contre -46% au premier semestre).
Pour contrer cette tendance négative, Avenir Telecom met en place un plan de performance commerciale ambitieux, qui inclut des partenariats stratégiques, comme celui avec KaiOS, et le renouvellement de l'accord avec Energizer® jusqu'en 2030. Ces initiatives visent à diversifier l'offre de produits et à renforcer la présence sur le marché.
Le PDG, Robert Schiano, affiche une attitude résolue face aux défis, soulignant la nécessité d'une équipe commerciale renouvelée et d'une approche analytique pour optimiser le développement commercial. Avenir Telecom se positionne ainsi pour un retour à la croissance en 2024, ce qui pourrait rassurer les investisseurs quant à sa capacité à rebondir dans un marché en mutation.
En conclusion, bien que la situation actuelle soit préoccupante, les mesures prises par l'entreprise et l'amélioration observée en fin d'exercice laissent entrevoir un potentiel de reprise. Les investisseurs doivent cependant rester vigilants quant à l'évolution de ces initiatives.